비용

크고 작은 저장 탱크를 구매하는 가장 좋은 전략은 무엇입니까? 강철 비용으로 인해 탱크 가격이 상승하고 미국의 도매 프로판이 이제 국제 구매자 때문에 판매자 중심 시장으로 간주되면서 소매업체는 난제에 빠졌습니다.

"요즘 우리가 믿을 수 있는 것 중 하나는 불확실성이며, 철강 가격 변동은 그러한 대화의 일부입니다"라고 프로판 사업부(미니애폴리스)의 Arrow Tank & Engineering 총괄 관리자인 Tim Schweppe는 말했습니다. "얼마 전만해도 우리는 2018년 3월 관세 발표와 비슷한 일을 경험했습니다. 당시 철강 가격은 거의 하룻밤 사이에 급등했고 우리는 곡선을 앞서고 충격을 완화하기 위해 빠른 구매 결정을 내려야 했습니다." 그의 회사는 밥테일 트럭, 화물 탱크, 운송 트레일러 탱크 및 최대 90,000갤런의 대형 저장 탱크를 제작합니다." 2018년 이후, 특히 지난 1년 동안 공장 가격은 더욱 '합리적'이 된 반면, 우리의 평균 비용은 Schweppe는 BPN과의 인터뷰에서 다시 한 번 '정상' 또는 요즘 우리가 정상이라고 인식하는 모든 것을 말합니다. "사실 우리는 '관세 전' 가격 이하로 하락하는 움직임과 유리한 2021년 자재 공급 계획에 대한 잠재적인 기회를 보기 시작했습니다." Schweppe는 단지 고객과 회사의 안정성을 원한다고 덧붙였습니다. "무제한 계약 가격으로 고액 구매 약속을 하는 사람을 알고 계십니까?" 그는 물었다. "우리가 판매하는 제품의 경우 각 거래는 집을 구입하는 것과 같습니다. 가족과 모든 소지품을 새 농가로 옮기기 시작할 때까지 최종 가격을 알지 못하고 구입하겠다고 약속하는 것이 편하시겠습니까? 물론 그렇지 않습니다." "1월 초에는 철강 가격이 꾸준히 상승하여 10월보다 약 26% 더 높았습니다. 그러나 많은 제조업체는 조기 시장 기회를 활용하고 재고를 비축하여 다시 한 번 가격 안정 조치를 취했습니다. 내 요점은, 현재 시장 상황에 대해 듣고 있는 내용을 토대로 계획을 세우지 말고, 아직 좋은 거래가 많이 남아 있으므로 공급업체에 확인하십시오. 마찬가지로, 밥테일에도 동일한 기회가 있습니다. Schweppe는 "COVID-19, 정치적 불안정, 공급망 불안정, 낮은 연료 가격 등의 요인이 결합되어 LPG Ventures에서 11년 동안 전례 없는 수준으로 대량 저장 장치를 설치하게 되었습니다."라고 덧붙였습니다. 대형 프로판 저장 탱크를 설치하는 LPG Ventures(Kearney, MO)의 영업 관리자인 Ian Baanders는 말했습니다. Energys USA Inc.(Waupaca, Wis.)의 소유주인 Brandon Ihm은 수요가 강하다는 데 동의합니다. 그는 "미국은 지난 10년 동안 프로판 순수입국에서 순수출국으로 바뀌었고 캐나다도 프로판 수출을 크게 늘렸다"고 말했다. "우리가 대부분의 업무를 수행하는 중서부 전역의 소매 프로판 마케팅 담당자들은 미국과 캐나다 프로판이 국제적으로 최고 입찰자에게 돌아가는 효과를 느끼고 있습니다." Ihm은 소매 마케팅 담당자들이 제품이 예전처럼 항상 쉽게 구할 수 있는 것은 아니기 때문에 경험상 보관 규칙인 2주 동안의 공급을 더 확신하기 위해 보관 공간을 추가하는 데 중점을 두고 있다고 말했습니다. "더 많은 소매 마케팅 담당자가 저장 공간 추가에 대한 투자 수익을 자세히 살펴보고 이것이 제공할 수 있는 차량의 주행 거리 단축과 마모 감소를 고려하고 있습니다. 시장 영역 전체에 분산된 더 큰 저장 탱크는 ROI를 빠르게 달성할 수 있습니다. "자체 저장 용량을 늘리는 것 외에도 많은 소매 마케팅 담당자가 농업/상업 고객과 협력하여 대형 저장 탱크를 공유하고 있다고 Ihm은 말했습니다. "곡물 건조에 프로판이 필요하지 않은 나머지 기간 동안 소매업체가 탱크를 활용하도록 곡물 건조기와 계약을 맺었을 수도 있습니다."라고 그는 설명했습니다. "소매업자는 곡물 건조기 계정에 독점적인 프로판 공급업체가 되기로 10~15년에 걸쳐 계약의 일부로 저장 탱크를 제공하기로 결정할 수 있습니다. 이는 합의된 기간 동안 사업을 보장할 뿐만 아니라 선불 비용도 줄여줍니다. 스토리지 추가 비용."